O marketing nunca teve tanto recurso e nunca foi tão cobrado. É o que revela a pesquisa “Tendências de Marketing para 2026”, da Opinion Box em parceria com a VCRP. Se durante anos a área lutou para conquistar um lugar à mesa, em 2026 ele finalmente chegou. Mas com protagonismo veio a cobrança.
Orçamento cresce, pressão também
O cenário começa positivo: 58% dos profissionais projetam aumento de orçamento em 2026. Mais investimento, mais espaço, mais relevância dentro das empresas.
O marketing deixa de ser visto apenas como suporte e passa a ocupar um papel estratégico no crescimento do negócio. Mas esse movimento tem um custo.
Quase metade das empresas (46%) afirma já ter pausado ou cancelado iniciativas de marketing nos últimos 12 meses por não conseguir comprovar impacto. Outros 37% dos profissionais dizem ter dificuldade em mostrar como suas ações contribuem para os resultados e 27% não conseguem provar, de forma consistente, o valor do próprio trabalho.
ROI e CAC viram prioridade estratégica
Durante muito tempo, métricas como alcance, engajamento e impressões sustentaram apresentações e relatórios. Em um cenário cada vez mais orientado a performance, esses indicadores deixam de ser suficientes. O que a alta liderança quer saber é mais direto: isso vendeu? Isso cresceu o negócio?
Não por acaso, ROI e CAC aparecem entre as prioridades estratégicas para 2026, ao lado do engajamento de marca. É um equilíbrio delicado entre construir percepção e entregar resultado financeiro entre branding e performance, entre curto e longo prazo.
IA: interesse alto, maturidade baixa
Cerca de 74% dos profissionais acreditam que a inteligência artificial (IA) deve transformar o marketing nos próximos anos. Na prática, porém, metade ainda utiliza essas ferramentas de forma pontual.
Existe interesse. Existe expectativa. Mas ainda falta maturidade.
E, curiosamente, o principal obstáculo não é investimento, é capacitação. O desafio não está apenas em acessar a tecnologia, mas em saber o que fazer com ela.
Um mercado em transição
O que os dados revelam é um marketing em transformação profunda. A área tem deixado de ser aquela que “faz campanhas” para se tornar aquela que precisa provar impacto direto no negócio.
Isso exige mudança de mentalidade e de habilidade. Mais do que criatividade, passa a ser essencial traduzir estratégia em resultado mensurável.
Se antes a grande pergunta era “como chamar atenção?”, agora ela mudou. A pergunta é: quanto isso realmente vale para o negócio?
