O varejo aprendeu há muito tempo que desconto vende. Mas o que o Grupo Boticário constrói com o “Dias de Beleza” mostra que, no cenário atual, criar uma data pode valer ainda mais do que uma promoção. Em apenas três edições, a campanha deixou de ser uma ação sazonal para se transformar em uma espécie de “Black Friday do primeiro semestre” no universo da beleza — com identidade própria, forte apelo digital e uma estratégia que mistura conteúdo, tecnologia e experiência.
A ideia nasceu em 2024 a partir de uma leitura simples, mas estratégica: o calendário do varejo tinha um vazio entre o início do ano e a tradicional temporada de novembro. Enquanto a Beauty November funcionava como grande força comercial no segundo semestre, faltava ao grupo um evento proprietário capaz de movimentar o consumo de beleza no primeiro semestre e criar recorrência junto ao consumidor.
103% de crescimento no e-commerce na estreia
O resultado foi imediato. Na estreia, o “Dias de Beleza” registrou crescimento de 103% nas vendas do e-commerce em comparação com o mesmo período do ano anterior, além de alta de 54% nos acessos aos sites das marcas participantes. Em 2025, a campanha cresceu mais 43% no digital e se consolidou como o segundo maior evento em receita do canal online da companhia, atrás apenas da Beauty November.
Mais do que números, a campanha revela uma mudança importante na lógica do varejo contemporâneo: as empresas não querem mais apenas participar do calendário promocional — elas querem criar o próprio calendário.
O Boticário, Eudora, Vult e mais
É exatamente isso que o Grupo Boticário traz ao transformar os “Dias de Beleza” em uma plataforma de relacionamento contínuo com o consumidor. O evento reúne marcas como O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, TRUSS, O.U.i Paris e Dr. JONES em uma operação que conecta e-commerce, lojas físicas, venda direta, marketplaces e conteúdo ao vivo em redes sociais.
A campanha também evidencia como o setor de beleza se tornou um dos territórios mais sofisticados do varejo digital brasileiro. Não basta mais oferecer preço baixo. O consumidor quer conveniência, personalização e entretenimento.
Lives, shop entertainment e omnichannel
As lives realizadas durante os sete dias de campanha (entre 18 e 24 de maio) funcionam quase como programas de entretenimento comercial. O cliente descobre produtos, acompanha demonstrações, recebe recomendações e compra em tempo real — segue a lógica do “shop entertainment”, tendência global que transforma compra em experiência.
Ao mesmo tempo, a estrutura omnichannel reforça a fluidez da jornada. O consumidor pode assistir a uma live, comprar pelo aplicativo e retirar o pedido em loja em menos de uma hora. Em algumas cidades, as entregas acontecem em até três horas. A lógica é simples: reduzir ao máximo o atrito da decisão de compra.
IA da Amazon Web Services como curadoria personalizada
A tecnologia ganhou ainda mais protagonismo nesta edição. A “Expert de Beleza IA”, assistente virtual desenvolvida com tecnologia da Amazon Web Services, ajuda o consumidor a navegar por centenas de ofertas, sugere produtos e cria uma curadoria personalizada. Em um ambiente de excesso de opções, simplificar escolhas se tornou uma vantagem competitiva poderosa.
Criar hábito e expectativa
Outro ponto interessante é como o “Dias de Beleza” foi construído em torno de hábito e expectativa. A campanha não quer ser percebida como uma liquidação isolada — quer ocupar um espaço fixo na mente do consumidor: aquele momento do ano em que vale esperar para renovar perfumes, maquiagens e produtos de autocuidado.
Em um mercado saturado de promoções genéricas, marcas fortes são aquelas que conseguem criar significado próprio para suas datas comerciais. O Grupo Boticário entendeu cedo que o futuro do varejo não está apenas em vender produtos. Está em construir rituais de consumo, gerar pertencimento e transformar campanhas em eventos culturais recorrentes.
No fim, os “Dias de Beleza” mostram que o verdadeiro diferencial não é apenas oferecer desconto. É conseguir fazer o consumidor esperar ansiosamente pela próxima edição.
